2022 году для Российской Федерации наступили сложные времена. Большинство
международных производителей ушли с российского рынка из-за санкций, оставив пользователей
их продукции на произвол судьбы. Нет возможности осуществить апгрейд, ремонт, поставить
новое оборудование. Критически важным в данных условиях стали те логистические каналы
поставки высокотехнологического оборудования, которые построены по схеме “параллельного
импорта”.

Наша команда занимается параллельным импортом с 2014 года, и не только по причине
обхода западных санкций, но и по причине монополизации рынка научного оборудования в тот
период представительствами или эксклюзивными дилерами. Не смотря на то что производители
этого оборудования в конечном счете тоже находятся в выигрыше и получают свою прибыль с
этих проектов, процесс параллельного импорта состоит в обмане производителя: введение его в
заблуждение относительно реального конечного пользователя товара.
Для того чтобы построить достойный канал парцелльного импорта нужно создать или
найти партнера в “дружественной” стране, юридическое лицо, которое будет выступать
техническим экспортером. Сотрудники этого юридического лица должны быть носителями языка
той страны, где создается канал параллельного импорта, они должны обладать опытом в
логистической сфере, прежде всего в перевозках медицинского и научного оборудования. Так как
перевозки такого рода товаров сопряжены с рисками: наличие датчиков критического угла
наклона на упаковке, необходимость осуществления перевозки по протоколу опасного груза,
соблюдение температурного режима, запрет на экспорт оборудования без уведомления
правообладателя товарного знака. Требуется правильный подбор таможенных кодов, так как в
других странах есть отличия и бывают нюансы.

“Дружественная” страна должна иметь потенциал для потребления такого объема
товаров, чтобы не вызвать подозрения в штаб-квартире производителя. Например, закупка
гемоанализаторов на 1 миллиард рублей в Казахстане вызовет подозрения, т.к. в Казахстане всего
15 миллионов населения и нет реально необходимости в таком количестве оборудования на
такое население. Или, например, закупка расходных материалов для производства голограмм
через Киргизстан будет выглядеть как сомнительная сделка, ведь в Киргизстане нет
производителя голограмм.

С началом специальной военной операции экспорт высокотехнологичного оборудования
из Российской Федерации был запрещен, разрешена только схема временного вывоза с целью
ремонта или апгрейда. Таможенные органы будут сличать серийные номера приборов или
компонентов с тем что вывозиться и с тем что будет ввозиться после завершения процедуры
временного вывоза. Дополнительно, для осуществления этой процедуры необходимо будет
получить разрешение Минпромторга, Минздрава или Минприроды РФ. Поэтому при создании
канала параллельного импорта следует учитывать готовность партнера в “дружественной” стране
к схемам временного вывоза и различным транзитным моделям.

Наша команда не только построила успешные каналы параллельного импорта по
продукции некоторых ключевых производителей, но и диверсифировала эти каналы: у нас есть
технические экспортеры более чем в одной стране. Это нужно чтобы минимизировать риски
взаимодействия с производителями, которые очень серьезно усилили процедур due diligence и
compliance (проверки юридической чистоты сделки со стороны производителя оборудования).